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化肥行业信息

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我国复合肥市场转变“羽化成蝶”之路

        随着产能快速扩张,复合肥市场步入瓶颈期。在这特殊时期,有形的手和无形的手的双重调控市场经济,政府通过加强环保检查力度,快速淘汰落后产能,达到去产能目的,这就是所谓的“有形的手”;而“无形的手”即看不见的手,只能靠市场经济自身的调节,即便业者都是从个人利益角度出发,其结果也是在平衡状态下进行。而在市场经济自身的调节过程中,复合肥企业、渠道商、终端用户的转变,最终决定经济自身调节的结果。
        企业:产品升级,优化服务
        目前复合肥市场成交低迷,难见明显淡旺季,成交价格一度下探。在秋季肥市场来临之际,部分企业相继召开秋季肥订货会议,销售优惠政策仍以打款计息、保底、仓储补贴等为主,另外,大部分厂家趁机推出爆品、新品,比如42%CL(16-20-6)买断出厂1830元/吨;含菌51%S(17-17-17)出厂报价3160元/吨,含菌43%CL(17-21-5)出厂报价2400-2500元/吨,成交优惠幅度约100元/吨。因爆品提高经销商打款积极性,用新品引领市场产品更新换代。据卓创了解,湖北鄂中即将推出一款微生物生态复合肥料,其中含菌种0.2亿/克,这种复合型肥料开创菌肥新领域,降低搭配施肥的不便性。另外,在农化服务方面,在激烈的市场竞争中,“客户是上帝”展现的淋漓尽致。只有让客户满意,企业才有更好发展。而客户满意度的达成,产品好是基础,服务好才是至关重要。
        渠道商:灵活操作,寻找更多利润增长点
        据市场反馈,目前复合肥市场渠道商年龄构成以40-60岁居多,而一级经销商中老年化尤其明显。在企业转型过程中,经销商是否能快速接受新理念至关重要。而在这种思维转变方面,无疑中老年渠道商缺乏优势。比如目前市场环境,可以说“淡季涨价、旺季落价”,多数中老年经销商表示,“往年累计经验,竟然派不上用场”,备肥节奏一度放缓,很难抓住机会。甚至,部分经销商由于资金不足、利润空间小等原因,纷纷退出农资行业。部分活跃年轻者融入农资行业,这部分经销商不再专供复合肥,更擅长拓宽、延伸其产品及服务,比如涉及到尿素、磷肥、钾肥、水溶肥、农技服务、大型机械等。
        终端用户:降低品牌依赖度,偏向性价比高产品
        虽国家鼓励土地流转,但租金高、农产品价格偏低等各种不利因素导致包租方利润微薄,租地种植积极性受挫。而化肥投入在种地成本中占48%左右,降低种地成本的快速、有效方法就是减少化肥投入。因此,金正大、史丹利等高端品牌产品失去价格优势,反之施可丰、鲁西等中等品牌竞争力增强。农户在选择产品方面,不再单一关注品牌,更倾向于同含量价格低产品。
        目前复合肥市场低迷,是行业发展过程中必经阶段。无论是复合肥企业还是渠道商、终端用户,均以自身角度出发,采取各种方法保证自身利益。目前市场转变,就像羽化成蝶的过程,只有积极寻求自身的突破,才能促进整体市场的进步。